1、消費降級，降的是價格而不是品格

　　

　　消費降級重點強調的是對價格的要求，即便商品再有品質和調性，消費體驗再震撼、再新奇，消費者也不想花那么多錢來購買，換句話說，消費者既不會被高昂的價格綁架，也不會為商品多出來的溢價支付額外的“智商稅”。這一點與消費升級是截然相反的。

　　

　　為什么會這樣呢？因為消費者“成熟了”，他們并非個個都是“人傻錢多”，相比于盲目購買高品質、高價格的商品，不少人更傾向于“理性消費”。所以說，消費降級，降的是價格而不是品格，只是讓價格回歸理性。

　　

　　2、消費降級，同消費升級并不矛盾

　　

　　消費者普遍追求物美價廉的商品，然而現實中，常常是“物美”與“價廉”難以兼得，故大多數消費者在“成熟了”以后，開始將目光轉投至性價比上，那些品性較好、價格又不高的商品由此成為了他們青睞的對象。

　　

　　然而，需要注意的是，消費水平往往由收入水平決定，價格之于高收入人群的約束要比中低收入人群小得多，由此，前者完全可以購買品質更好、價格更貴的商品。就像購買一臺嶄新的iPhone X，對于月入一萬的人而言是奢侈，對于月入十萬的人來說稀松平常。所以說，消費降級與消費升級并不矛盾，完全可以和諧共存。

　　

　　我們身邊的消費降級

　　

　　就當前而言，消費降級已悄然滲透到我們生活中的不少領域。在此，用三個案例加以詮釋：

　　

　　1、共享經濟與二手經濟：讓購物成本更低

　　

　　當你準備出門時，第一反應或許是掏出手機掃一掃摩拜或者ofo騎行前往；當你想購買一些簡單的生活用品時，或許會考慮去閑魚逛一逛。在做這些事情的時候，你已經加入了消費降級的陣營。

　　

　　近年來，共享經濟與二手經濟爆炸式發展，諸如滴滴、共享單車、閑魚、轉轉等事物如雨后春筍般涌現，側面證明了消費降級這一龐大市場的客觀存在：用更低的價格來滿足消費者對商品使用價值的需求。

　　

　　雖說共享工具或二手貨物無法像嶄新的商品那樣，帶給人們嶄新的使用體驗和心理滿足感，但是它們能夠帶給用戶最基礎的使用價值功能，對于那些并不在意商品氣質的人群來說，已經足夠。

　　

　　2、名創優品：不再苛求品牌

　　

　　在追求品牌化和個性化的消費升級浪潮席卷神州大地時，名創優品卻好似一股清流，讓人眼前一亮。

　　

　　說來也奇怪，名創優品不算是“新零售”時代的典范，其銷售的生活類小商品也沒有太高的逼格，但就是火了——在不到三年時間，開出近2000家店，年銷售規模近100億。這在線下零售市場堪稱奇跡。

　　

　　究其原因，在于名創優品有一群消費降級的廣大受眾：它的商品種類繁多，且制作工藝精致，價格也不貴，尤其是大部分商品的品牌對于很多人來說聞所未聞，這也反映出其“無品牌化”的顯著特點。而這些剛好符合消費降級人群的口味。

　　

　　3、拼多多：誰說便宜貨就沒人要

　　

　　談到消費降級，不能不提異軍突起的拼多多。雖說僅僅成立三年不到，但憑借“團購+低價”策略以及對微信平臺社交屬性的運用，拼多多從三線以下城市快速崛起。

　　

　　在這里，消費降級扮演了極其重要的角色。根據極光大數據的統計，拼多多用戶70%為女性，65%來自三四五線城市的低收入人群，她們屬于價格敏感型客戶。拼多多的低價牢牢抓住了這些人的核心需求，再加以一系列的商業運作，崛起也就自然而然了。

　　

　　事實證明，凡是拼多多首頁推薦產品，大部分銷售量均達到了幾十萬件，百萬件的爆款也不罕見，這對傳統電商而言是難以想象的數字。